Odcinek #095 podcastu „Od freelancera do CEO”
Tak, kurs online ma sens w 2027 roku. Pod jednym warunkiem: ma prowadzić klienta do efektu, a nie tylko go uczyć. Kurs-encyklopedia, czyli moduł 1, moduł 2, moduł 3 i workbook, przegrywa dziś z darmowym ChatGPT. Ten wytłumaczy Twojemu klientowi wszystko, o 23:00 we wtorek, pod jego konkretną sytuację.
To za co ma zapłacić Tobie?
W skrócie
- Wiedza przestała być produktem. Klient płaci za to, że coś naprawdę zrobi, nie za to, że coś będzie wiedział.
- Rynek kursów podzielił się na dwie drogi: droższe programy mentoringowe w małych grupach i tanie gotowce do szybkiego użycia.
- Kurs z samych nagrań wciąż ma sens w dwóch miejscach: w tematach o AI i w bardzo wąskich niszach.
- Zanim nagrasz kurs, zrób test: wklej jego program do ChatGPT. Jeśli AI odtworzy większość, kurs w tej formie trzeba przebudować.
Listen to „095: Chcesz zrobić kurs online w 2027 roku? Klient nie zapłaci Ci za wiedzę” on Spreaker.
Wolisz słuchać w swojej aplikacji? YouTube · Spotify · Apple Podcasts · Podcast Addict
Spis treści
- Czy kursy online mają jeszcze sens w 2027 roku?
- Jakie kursy online przegrywają z AI?
- W jakich tematach kurs z nagraniami wciąż się obroni?
- Czy zamiast kursu lepiej zrobić aplikację, prompta albo usługę „zrobię za Ciebie”?
- Program mentoringowy czy płatna społeczność: co wybrać w 2027?
- Czym kurs „pierwszy krok” różni się od kursu-encyklopedii?
- Komu w 2027 będzie trudniej zrobić kurs online, a komu łatwiej?
- Jak sprawdzić, czy Twój kurs obroni się przed AI?
- Najczęstsze pytania o kurs online w 2027 roku
Czy kursy online mają jeszcze sens w 2027 roku?
Kursy online mają sens w 2027 roku, ale nie te, które większość z nas robiła przez ostatnie lata. Sens mają programy, które prowadzą klienta do konkretnego efektu. Paczka nagranej wiedzy już go nie ma.
W kwietniu 2026 nagrałam odcinek o wielkim tąpnięciu w świecie biznesu online. Amy Porterfield zamknęła wtedy swój flagowy kurs o robieniu kursów i ogłosiła, że przechodzi na coaching biznesowy dla osób z rozwiniętymi biznesami. Już wtedy mówiłam, że rynek nam się podzielił. Kursy „środka”, czyli nagrane materiały plus workbook, tracą sens.
Zostały dwie drogi:
- droższe programy mentoringowe: kameralne, z bliskim wsparciem, nastawione na efekt,
- tańsze produkty cyfrowe do szybkiego użycia: checklisty, gotowce, szablony, sprzedawane tanio i w skali.
Ten wpis jest o pierwszej drodze. Bo jeśli lubisz uczyć i chcesz to robić w skali większej niż 1:1, to właśnie tam jest dziś miejsce dla ekspertek z doświadczeniem.
Jakie kursy online przegrywają z AI?
Z AI przegrywa kurs, który jest paczką informacji: moduły do obejrzenia, a robienie zostaje po stronie kursanta. Uporządkowana wiedza krok po kroku przestała być rzadka. AI ją ułoży, streści i dopasuje do sytuacji. Za darmo.
Ten model opierał się na jednym założeniu: najtrudniej jest wiedzieć, co robić. Długo to była prawda. Dziś najtrudniej jest to zrobić.
Widać to w danych z Udemy, największej platformy kursowej na świecie (to rynek globalny, głównie anglojęzyczny):
| Udemy w liczbach | Wartość |
|---|---|
| Liczba kursów (2024) | ok. 262 tys. |
| Mediana zapisów na kurs | 208 osób |
| Udział 20% najpopularniejszych kursów we wszystkich zapisach | 91% |
| Średnia długość kursu | 7,7 h (początek 2023) → 4,7 h (2024) |
Źródło: Class Central, analiza katalogu Udemy, 2024
Połowa kursów na Udemy nie dobija nawet do 208 kursantów. Kurs-paczka-wiedzy tonie w tłumie już teraz, a AI dodatkowo obniżyło koszt nagrania kursu. Samo nagranie przestało więc być przewagą.
Jest jeszcze drugi problem: Twoi klienci są zmęczeni kursami. Szczególnie przedsiębiorcy, którzy mają ich na dysku tysiące (i nie przerobili większości). Kolejna biblioteka nagrań nic im nie da.
W jakich tematach kurs z nagraniami wciąż się obroni?
Kurs z nagraniami wciąż ma sens w dwóch miejscach: w tematach o AI i w bardzo wąskich, specjalistycznych niszach.
Kursy o AI bronią się, bo to nowa dziedzina. Tu naprawdę są rzeczy, których trzeba się nauczyć od zera, więc tradycyjna forma lekcji jeszcze działa.
Wąskie nisze bronią się, bo AI daje wiedzę uśrednioną z internetu. Jeśli jesteś zdunem i uczysz stawiać piece albo jesteś prawnikiem, który zajmuje się wyłącznie kryptowalutami, Twoja wiedza jest na tyle niszowa, że AI dobrze jej nie przekaże.
W większości naszych branż (marketing, biznes, rozwój osobisty, komunikacja) kurs-wykład nie będzie miał sensu.
Czy zamiast kursu lepiej zrobić aplikację, prompta albo usługę „zrobię za Ciebie”?
Aplikacja, prompt i usługa „zrobię za Ciebie” to sensowne modele, ale żaden nie rozwiązuje problemu, który kurs miał rozwiązać: człowiek dalej musi coś zrobić.
Obserwuję rynek edukacji online cały czas. Jeszcze przed wybuchem AI kursy zaczęły odchodzić do lamusa, a na ich miejscu pojawiały się agencje. Zamiast uczyć, jak zrobić kurs, robiły go za klienta. Potem przyszła druga fala: zrób aplikację, sprzedaj dostęp do prompta.
Problem w tym, że największy problem leży, jak to się mówi, między klawiaturą a monitorem. Dostajesz prompta, dostajesz aplikację, ale one same z siebie nie zadziałają. Nawet agenty AI trzeba uruchomić, coś im odpowiedzieć i coś zrobić z tym, co wyprodukują. Wszystko i tak rozbija się o człowieka.
Gdyby same narzędzia wystarczały, wszyscy robiliby wszystko już przed AI. W bibliotece od zawsze było wszystko o budowaniu biznesu. A i tak tego nie robiliśmy. Dziś AI streści nam każdą książkę, a my dalej tego nie robimy. ;)
Dlatego w uczeniu innych najważniejsza jest pomoc w zrobieniu tego, czego ktoś chce. Jeśli nie chcesz zakładać agencji, a dalej interesuje Cię praca z drugim człowiekiem i jego wyniki, to właśnie jest Twoja droga.
Program mentoringowy czy płatna społeczność: co wybrać w 2027?
Wybierz program mentoringowy, jeśli wolisz mniej osób, wyższą cenę i konkretny efekt w określonym czasie. Wybierz płatną społeczność, jeśli chcesz pracować z większą grupą taniej, ale na lata.
| Program mentoringowy | Płatna społeczność / subskrypcja | |
|---|---|---|
| Wielkość grupy | mała, np. 10–15 osób | duża |
| Cena | wyższa | niższa |
| Czas trwania | określony, np. 12 tygodni | bez końca |
| Co sprzedajesz | dojście do konkretnego efektu | tempo, rytm i grupę, która niesie |
| Rola autorki | blisko każdej osoby, feedback do pracy | nadaje tempo, np. spotkania dwa razy w miesiącu |
| Kiedy się opłaca | od pierwszej edycji | tylko gdy ludzie zostają długo |
| Dla kogo | jeśli nie chcesz długiego zobowiązania | jeśli lubisz prowadzić jedno miejsce latami |
W obu modelach kluczowa jest bliskość. Ludzie chcą być widziani w grupie. W programie, w którym jest 10 osób i każda może Cię zobaczyć i porozmawiać z Tobą, to wymaga droższego podejścia. I dobrze.
To oznacza też koniec „kursu dla introwertyków”. Kiedyś mówiło się: nie chcesz pracować 1:1, nagraj kurs, kursanci obejrzą to, co zrobisz. Dziś jest odwrotnie. Wejście w edukację online oznacza bliski kontakt z człowiekiem, mniejsze grupy i wyższe ceny.
Czym kurs „pierwszy krok” różni się od kursu-encyklopedii?
Kurs-encyklopedia uczy wszystkiego o temacie. Kurs „pierwszy krok” prowadzi przez to jedno miejsce, w którym większość ludzi utyka.
Nie sprzedajesz „wszystkiego, co chcesz wiedzieć o mediach społecznościowych”, tylko „10 000 obserwujących na Instagramie w 90 dni”. Nie „wszystkiego o bieganiu”, tylko „pierwsze 5 km w 3 miesiące”.
Najlepszy przykład to Ola, lekarka i ekspertka od echokardiografii, która w zeszłym roku przeszła mój Akcelerator. Zamiast trzymiesięcznego kursu „wszystko o echo” zrobiła program o tym, jak przeprowadzić pierwsze badanie. Młodzi lekarze mają całą teorię świata, wszystkie książki i 17 seminariów za sobą. Utykają przy pierwszym badaniu. I tam Ola ich prowadzi.
| Kurs-encyklopedia | Kurs „pierwszy krok” | |
|---|---|---|
| Obietnica | wszystko o temacie | jeden konkretny efekt |
| Zakres | szeroki | moment, w którym ludzie utykają |
| Format | nagrania do obejrzenia | mała grupa, wsparcie, feedback do Twojej sytuacji |
| Konkurencja z AI | przegrywa | AI tego nie zastąpi |
W 2027 roku ten trend będzie coraz wyraźniejszy. W droższych programach będziemy płacić za wsparcie. Za to, że ktoś przytrzyma nas wirtualnie za rękę, zauważy, że zniknęłyśmy, i dopasuje rozwiązanie do naszej sytuacji na podstawie swojego doświadczenia, a nie uśrednionej wiedzy z AI.
Tak buduję swoje programy od zawsze. W Akceleratorze nie ma modułu „jakie kursy się teraz sprzedają” ani teorii lejków. Jest 12 kroków na 12 tygodni, lekcje po kilka minut i często zamiast lekcji sama wskazówka, co zrobić. W 11. tygodniu otwierasz webinar sprzedażowy i sprzedajesz swój pierwszy program, zanim go w całości zbudujesz. Nie skupiam się na tym, żeby mądrze brzmieć. Skracam teorię i drogę do efektu.
Komu w 2027 będzie trudniej zrobić kurs online, a komu łatwiej?
Trudniej będzie osobom bez własnej, sprawdzonej metody. Łatwiej tym, które już prowadzą klientów do wyników albo same coś osiągnęły.
Koniec z „przeczytam trzy blogi i zrobię kurs”. Do tego na szczęście nie będzie już miejsca i mam nadzieję, że takich kursów będzie coraz mniej.
Trudniej będzie też wtedy, gdy nie masz praktyki. Weźmy kogoś, kto sam nauczył się trików piłkarskich i chce uczyć innych. Nie wystarczy wymyślić programu z internetu i go nagrać. Potrzebny jest konkretny plan, np. 12 tygodni, kilka kroków i spotkania online, na których ktoś pokazuje trik, a Ty pomagasz go poprawić. To już nie jest YouTube w stylu „tu masz trik, naucz się, nie obchodzi mnie, co zrobisz”.
Za to jeśli masz wypracowaną metodę, to będzie Ci, pardon my French, zajebiście łatwo. Twój kurs nie musi być encyklopedią. Nie musisz czytać 17 książek, żeby mądrze nazwać to, co robisz. Wystarczy, że na podstawie swojego doświadczenia przeprowadzisz kogoś do efektu.
Jeśli za to chcesz zrobić kurs o Instagramie, „bo wszyscy robią Instagrama, a ja coś tam wiem”, będzie Ci bardzo trudno. Taki temat ciągnie w stronę kursu wiedzowego, a w 2027 nie o wiedzę w kursie chodzi.
Jak sprawdzić, czy Twój kurs obroni się przed AI?
Sprawdzisz to w pięć minut prostym testem w ChatGPT. Usłyszałam o nim kiedyś i uważam, że jest genialny.
- Wklej do ChatGPT (albo innego AI, którego używasz) tytuł i program kursu, który planujesz. Może być też sama lista tego, czego chcesz uczyć.
- Poproś, żeby rozpisał taki kurs.
- Porównaj to z tym, co chcesz nagrać.
- Jeśli AI odtworzyło większość, Twój kurs w tej formie jest do przebudowy. Wiedzę możesz zabrać, ale wbuduj w program mechanizmy, które prowadzą do zrobienia: grupę, feedback, spotkania na żywo.
- To, czego AI nie umiało odtworzyć, to Twoja wartość: doświadczenie, przykłady z prawdziwych klientów, ocena i informacja zwrotna.
Drugie pytanie zadaj sobie od razu: gdzie utykają Twoi klienci? Ci, których masz, albo ci, którzy dopiero do Ciebie przychodzą. Co jest dla nich teraz najtrudniejsze? Na tej podstawie projektuj kurs.
Najczęstsze pytania o kurs online w 2027 roku
Ma, jeśli sprzedajesz doprowadzenie do efektu, a nie samą wiedzę. ChatGPT tłumaczy, ale nie zauważy, że klient utknął, nie oceni jego pracy i nie dopasuje rozwiązania na podstawie doświadczenia z prawdziwymi klientami.
Wtedy lepiej sprawdzi się płatna społeczność albo subskrypcja: niższa cena, więcej osób i tempo, które nadajesz. Taki model opłaca się dopiero wtedy, gdy ludzie zostają w nim długo.
W 2027 roku coraz rzadziej. Klienci płacą za bliskość: małą grupę, feedback i to, że ktoś ich widzi. Jeśli chcesz działać pasywnie, postaw na mniejsze, tańsze produkty, np. checklisty i gotowce.
Wklej tytuł i program kursu do ChatGPT i poproś, żeby rozpisał taki kurs. Jeśli odtworzy większość, przebuduj kurs wokół miejsca, w którym Twoi klienci utykają, i dołóż wsparcie, którego AI nie da.
Tak. Program mentoringowy bierze tę samą wiedzę i dokłada małą grupę, feedback do pracy i jasny efekt, za który klienci płacą więcej niż za nagrania.
Tyle, żeby każda osoba mogła Cię zobaczyć, porozmawiać z Tobą i dostać feedback do swojej sytuacji. W praktyce to np. 10–15 osób.
Co zmienić w myśleniu o kursie na 2027?
Nie sprzedajemy już swojej wiedzy. Nie zarabiamy na wiedzy. Projektujemy proces tak, żeby klient zrobił to, czego chcemy go nauczyć, a nie tylko to wiedział.
Czy będzie trudniej? Zależy, jak lubisz pracować z ludźmi. Jeśli masz gotowość do bliskiej pracy, mniejszych grup i wyższych cen, programy grupowe są dla Ciebie. To dalej praca z człowiekiem, tylko w skali (i to wcale nie dużej). Jeśli chcesz, żeby było pasywnie i na tysiące osób, to nie będzie kurs online, tylko mniejsze, tańsze produkty z zupełnie innym procesem sprzedaży.
Jak to mówił klasyk: żyjemy w interesujących czasach. Wyzwań będzie dużo. Mam nadzieję, że Cię za bardzo nie wystraszyłam. ;)
Ile sprzedaży potrzebujesz, żeby kurs zaczął się opłacać? Pobierz kalkulator kursu. Nie podejmie decyzji za Ciebie, ale pokaże czarno na białym, ile osób musi kupić.
jedna kampania
Zamień część pracy 1:1 na przychód z kursu w 2027.
Zrób ze mną kurs online w 2027
Chcesz przejść tę drogę z grupą i ze mną? W Akceleratorze w 12 tygodni dochodzisz do sprzedaży swojego pierwszego programu mentoringowego.